2017-05-13 ↔ 183156阅读

蛋壳公寓靠谱吗

虽然大多都是讲关于房屋出租方面的事情，但下面这则关于蛋壳公寓的故事，无论对于业主还是租客都可能会有一定的参考价值。不是特别长，欢迎各位看完。

两年前（2015年）我的这套房子特别好租，在58上发了一条出租信息，头一天晚上有一对年轻夫妻看过之后基本中意但没有决定，第二天晚上又有一对夫妻过来看，看过之后当时就交了订金。
2016年到期之后更是如此，具体情况我也不多啰嗦，概括一下就是月租涨了20%，半天之内有两队人马打算签约，结果只打扫了一半的房子就这样不明不白地租了出去。
但2017年的春天就不一样了，各种调控政策一出台，房产市场立马降温，再加上租赁市场有中介搅局更是一片混乱，我也开始为出租房子的事情所扰。

我的寻租经历

跟之前一样，我提前在58上发了出租信息，断断续续有电话打来，但基本都是中介（蛋壳公寓也在其中），并且有60%以上直接就问是否考虑委托，如果不考虑很快就说再见。
在租客搬走之后的第二天我就过去把押金退掉并开始打扫卫生，顺便等租客和中介过来看房，但整整一天时间看到的全部都是中介的人（只有一个女孩是和经纪人一起过来的，但我看那姑娘像是中介找的托儿），并且过来之后全部都是谈委托的事情。
据我所知所谓的委托不仅租金不够丰厚，并且房屋结构会有小改动（要从客厅隔出一间卧室出来），更重要的是租客可能都是互不相识的合租人，也没有人来对房屋做细致的管理和维护，这都不是业主愿意看到的结果。
所以我基本都是一口回绝或婉言相拒。

接触蛋壳公寓的“收房经理”

蛋壳公寓的“收房经理”（他自称为蛋壳公寓的“收房人”）小周是第二个到的，在此之前链家（包括链家自如）的三名经纪人捷足先登。不过链家给的条件太低，我只是应付。
小周进屋之后链家的人都还在，我只顾与链家的这几位周旋，让小周自行看看。把链家的几位送走之后我让小周坐下来，发现小伙居然是一身牛仔的休闲装扮，与西装革履、进门必戴鞋套（即便满屋灰渍他们也要坚持套上鞋套，也许是担心我家的地板弄脏他们的皮鞋）的链家经纪人相比简直是天壤之别。
除了着装风格不同以外，小周所谈之事也跟链家那几位有所不同。先是用比较自豪的语气把他们将要布置到房子里的智能化设备、房屋管理模式以及装修规划说了一通，然后又恰到好处地跟我讲了他们公司的运作模式，脸上充满着互联网人特有的的淡定、朴素和精明，言谈之中也能够比较准确地把握我的心理和想法，看上去真诚、有礼而不失干练。
聊到最后小周给我看了他们的合同内容，还跟我讲了他的报价，听上去比链家自如的条件更有竞争力，并且他告诉我会尽量帮我争取到更合理的价格，因为他觉得我家房子的“底子”不错。
其实对于蛋壳公寓我之前是有过一些了解的，我预想可能会有一男一女两位西装革履的经纪人过来跟我聊合同，但小周的形象和表现却让我给这家公司结结实实地贴上了“互联网公司”的标签。
理由很简单，我本人在互联网行业风雨沉浮十多年，一家公司有没有互联网基因、一个人是不是互联网人，很容易就能看穿。尽管蛋壳公寓所从事的是房产租赁这样的古老行业，但却是一家拥有互联网基因的、并且采用互联网方式运作的公司。

蛋壳公寓与“我爱我家”的竞争

前面只讲了链家和蛋壳，但此时此刻著名的经纪公司“我爱我家”也没有闲着。比较巧的是，我爱我家一位张姓的经纪人（以下简称小张）跟我同乡，他老家父母的居所距离我老家的小区不过一箭之遥。更要命的，这个女孩刚好还差一套房就能够完成当月的收房指标（据她的店长所讲）。
蛋壳公寓的小周走后不久，小张就和同事一起来到家中。小张跟我讲了他们的基本条件，讲得清楚明了；小张的同事是一位精明的辽宁小伙，把其他竞争对手的情况分析得入木三分。
其实小张他们给出的条件还是要比链家自如的好一些，在这些传统中介公司中算是比较厚道的报价，但跟蛋壳公寓的报价相比还是没有竞争力。虽然是同乡，但我最终还是要看报价，再加上之前跟蛋壳公寓的小周聊得投机，所以即便他们一再拿出诚意，我也不好再松口。
当然，我也没好意思当面跟他们讲蛋壳公寓的报价，婉言拒绝后他们便打道回府。
也就是个把小时之后，蛋壳公寓小周的微信发过来了，说帮我争取到了更高一点的报价；又过了一会儿，我家我家小张的微信也来了，报价居然跟蛋壳公寓的一模一样，只是每年的管理费略高一点。出人意料的是，到了晚上8点多，蛋壳公寓小周的微信又来了，说又帮我争取了一下，报价又调高了一点点，劝我今天晚上就去他们的工作站签约。
作为一个理智的互联网人，我都答应他们明天才能给回复。因为我觉得仅仅只是一间房的租赁权而已，在这个房地产市场陡转直下的阶段，拿到一套出租房对于他们真的那么重要吗？对于一名从早奔波到晚、没有周末、刚毕业不久的年轻人来讲，这样一套房子带来的回报真的值得他们如此不分昼夜地付出吗？
想到这里，突然感觉年轻真好，可以义无反顾地为了自己的目标去付出。想到这里瞬间释然，决定还是就在当晚给他们一个回复吧，为了多收几个租金不至于。
当然，最后我还是决定把房子给了蛋壳公寓的小周，原因很简单，因为我自己也是拼博过的并且还在继续拼搏的互联网人，虽然只是合约关系，但其中也包含了一份信任，支持他就是支持我自己。

业主为什么找不到租客

这个故事就此告一段落，对于房产中介这个行业的激烈竞争，以及互联网经纪公司这种新生事物，请大家见仁见智。对于一个了解互联网的人而言，后面的事情轻松而顺利，也没有太多好说的，这里不再多讲。最后再闲扯几句不太相关的话题。
1、为什么业主找不到个人租客。首先很多租客并不愿意把一整套房子都租下来，只要不是一大家子人，他们更愿意合租或者找一套一居室，或者直接找公寓；然后就是包括蛋壳在内的中介公司已经不再靠佣金赚钱，他们更愿意先把房源拿下，然后去赚差价，在此之前即便握有业主的出租信息他们也不愿意把租客带过来看房；最后就是目前几个比较大的租赁信息发布平台都已被中介占领，上面所发布的个人房源真假难辨，并且99%以上比较靠前的信息都可能是中介发布，租客很难在上面找到真正的个人房源。
2、关于租客的作弊行为。另外还有一个特殊的小原因，中介公司之所以不愿意把租客直接带过来，可能是因为有很多人开始学会“作弊”了。其实在前两年我就经历过这样的事情，一男两女三个年轻人悄悄跟着中介公司的经纪人过来锁定房源，等中介走后他们敲开门说要租房。更有甚者，很多租客看房之后假装不中意，随后又设法与业主取得联系并以相同或更高的价格租下房屋，得到的好处是省去一个月的中介费，何乐而不为？

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