2018-01-18 ↔ 10514阅读

网上买电脑一定会便宜吗

前段时间亲戚家小孩去外地上学，想买一台“高性能”的笔记本电脑，问我哪个型号好。
包括笔记本电脑在内的个人PC市场早已是成（SI）熟（SHUI）市（YI）场（TAN），只要是可靠的品牌，除了外观、配置和价格之外几乎没什么可挑的。

我跟亲戚说：戴尔、华硕、东芝、惠普这几个牌子都不错，学生用电脑也不用太高性能，主要挑挑外观就可以了。至于价格，去实体店买可能会稍微贵点，但电脑这种东西价格不会相差太大，考虑到孩子上学的时间比较紧，也就无所谓了，付款之前上网对比一下价格就好。
我的这位亲戚对电脑产品不熟，去了电脑城按照我的说法很快让孩子选好品牌和型号，然后询问价格并跟销售一通乱砍，正想找个机会打开手机淘宝去查价格，没想到销售人员主动拿出自己的手机然后找到网上相同型号电脑的报价说：哥，这个真的已经是最低价了，您看，比网上的报价还便宜200块呢。

我的这位亲戚定睛一看，网上一模一样的电脑果然要比电脑城的报价还高，于是他表面假装镇定，继续争取鼠标、电脑包之类的赠品，心里已经暗暗决定出手。
孩子送走之后，亲戚跟我聊起了这事，说运气不错，在实体店买的电脑比网上的还便宜。基于当年混迹中关村电脑城的经历，我根据朋友描述的配置打开淘宝，打开官方店并找到相同配置和型号的电脑，看了一下报价果然要比朋友买的那台略贵。
我又想起了著名的价格屠夫小米，刚好也有配置相当（配置方面没有问题，是当地一家比较大的经销商）的型号，发现朋友那台的价格几乎跟小米的一样有竞争力（尽管小米的外观设计更炫酷一点）。
半信半疑之下我又去问外地做电脑生意的同学，没想到被同学一顿嘲笑，说我的思路早就OUT。

按照这位同学的说法，目前的个人电脑市场反倒与日用百货及其他电子产品不同。在电脑产品领域，出货量最大的渠道仍然是传统经销商，原因有两点，一是大家认为电脑这种东西“水太深”，网上的东西不靠谱；二是因为个人电脑这种产品的主要买家不仅仅是家庭，有很大一部分都是政府、企事业单位和网吧，这部分买家通常不会选择通过电商平台购买。
对于厂商而言，谁的出货量大，就要把利润空间留给谁。在传统销售平台占优的情况下，厂商就要给线下经销商留有更大的利润空间，给电商平台的报价自然要有所收敛，某些品牌的网上旗舰店甚至沦为电子“刊例”。

这样的情况又让我联想到去年关于“宁美国度”寻找线下合作伙伴的事情（另外一位朋友透露）。武汉宁美国度是著名的线上“攒机”品牌，由他们组装的电脑不仅性能和配件都有保证，售价居然低于自行在网上购买配件再组装的成本价。宁美国度在寻找线下合作伙伴时开出的条件也非常诱人：供货价低于零售商自有渠道的成本价！
宁美国度之所以敢于开出这样的条件，自然是因为其规模化经营带来的成本优势。那么问题来了：既然你辣么牛逼，直接在网上把价格压到最低开卖就可以了，为什么还要费劲八拉、不远千里地在全国寻找线下合作伙伴，倒贴上去找别人分羹而食？

其实原因很简单，跟前面的事例是一样的道理：电脑这种东西，线上卖得真不一定就比线下好！
既然如此，事情就变得复杂许多，但至少有一个结果不辨自明：网上的电脑还就真的不一定比实体店的更便宜！

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