2016-03-05 ↔ 16371阅读

为什么官方旗舰店的价格会更高

可能很多网购达人都在关注这个问题，这个现象几乎出现在所有产品领域。例如在服装、电子产品、运动品牌甚至食品领域，线上官方旗舰店的报价高于其他网店，甚至高于线下实体店的现象屡见不鲜。

几个例子

1.捷安特自行车。之前就发现捷安特的官方旗舰店销量极低、价格偏高。前段时间陪儿子去买自行车之后更详细地了解了一下：以捷安特曼哈顿20寸童车为例，线下实体店的报价是1200多元，线上官方旗舰店的报价1400多元，其他网店的报价最低的有1100元左右，但要收比较高的运费。
2.米高儿童轮滑鞋。以米高906为例，网上官方旗舰店的报价与其他天猫店甚至集市店几乎相同（经销商的价格管理比较到位），网上官方店的销量并不高，在促销季里的优惠也很少。不过，米高儿童轮滑鞋的线下实体店价格比较乱，有些地方价格高得离谱，还有一些培训班将课程与鞋子捆绑销售，这些都另当别论。
3.xBox游戏机。首先微软是家IT企业，在互联网上也算有些作为。微软中国的xBox one自从上市以来价格坚挺，但事实上在集市店和线下店，各种版本的xBox one游戏主机产品铺天盖地，销量加起来可能要超过官方店一个数量级。
4.伊犁营养舒华奶。网上官方旗舰店的价格与超市最高的价格几乎是一样的，但在非官方店的价格可能会便宜20%左右，在超市里甚至会有半价促销。

为什么会这样

1.给线下实体店留下利润空间。捷安特就是典型，包括很多传统自行车品牌都是相同的经销理念。这些品牌的官方旗舰店可能会有一定的销量，但主要作用就是“价签”，用来告诉网购的人们，线下店才是最好的选择，因为他们过去N多年的精力都在实体店的布局，到现在效果依然还不错，不需要改变什么。
2.给网络经绡商留下利润空间。米高轮滑就是典型的代表，首先米高旗舰店的销量还不错，但显然还不够，还要依靠其他网络分销商，并且线下零售店可能也不错。在这种情况下，米高在努力经营官方旗舰店的同时，还要给其他渠道留有一定利润空间，属于“双管齐下”的类型。
3.全球互联网企业产品。微软的xBox游戏机是个不错的例子。因为种种原因，微软中国官方旗舰店的xBox one定价较高，但事实上同样（甚至更好）的产品在海外却便宜不少，网上的水货和正规海淘产品的价格也会更便宜，线下店的情况就更加复杂。
4.高度依赖物流和运输的传统企业。以伊利营养舒化奶为例，因为物流、仓储、时效等方面的原因，这样的产品严重依赖传统渠道，厂商虽然设有官方旗舰店，但其定价会充分考虑各地经销商的感受。尽管某些大型B2C电商（例如京东）在仓储和物流方面更有优势，但在总体数量上仍然不及传统经销商。

购买建议

1.寻找可靠的本地经销商。如果官方旗舰店和其他网店的报价高于实体店，可以优先从实体店购买。但这样的产品价格里大多包含较高的传统品牌价值，所以也可以考虑换一个品牌。
2.在天猫非官方旗舰店购买。如果非官方店的价格低于官方店，排除快递的时间成本和经济成本以外的价格仍比实体店便宜不少，自然要从非官方天猫店购买。
3.信誉可靠的集市店。考虑到电商企业策略、经销商规则甚至法律条款方面的规避，很多产品的销售重心都放到更加灵活自由的普通集市店。如果集市店的销量高、信誉好、价格有竞争力，在充分考虑售后、政策风险等因素以后，完全可以考虑在普通集市店购买。

留言

发布